ペルソナ別記事一覧
経営層から現場担当者まで、各ペルソナが抱えるB2B営業の課題解決記事をまとめています。
経営層
CEO、COO、CFO等の経営幹部層。最終意思決定権を持ち、ROIや戦略的価値を重視。短期的な成果よりも長期的な競争優位性を重視し、部下からの報告を通じて情報収集を行う。
決裁権限: very_high
予算権限: very_high
役職例:
CEOCOOCFO+3
6件の記事
部門責任者
部長、マネージャー等の中間管理職層。チーム生産性と部門目標達成を重視し、社内推進役（チャンピオン）となる。経営層と現場の橋渡し役として、実装の容易性と効果の両立を求める。
決裁権限: high
予算権限: medium
役職例:
営業部長マーケティング部長CS部長+3
5件の記事
実務担当者
営業担当、インサイドセールス、CSM等の現場担当者。使いやすさと業務効率化を最重視。新しいツールの学習コストを懸念し、既存ワークフローとの整合性を重視する。実際の利用者として強い影響力を持つ。
決裁権限: low
予算権限: low
役職例:
営業担当マーケティング担当インサイドセールス+5
6件の記事